Cùng thời điểm này năm trước, người mua xe phải trả thêm tiền chênh so với giá công ty. Thì năm nay, một nghịch lý đang diễn ra trên cả nước là thị trường xe máy cuối năm đang sụt giảm nghiêm trọng với doanh số bán ra ế ẩm khiến các hãng xe thi nhau đưa ra các chương trình khuyến mại, giảm giá nhằm kích cầu mua sắm của khách hàng.

Không chỉ Honda - thương hiệu bị tai tiếng với hàng loạt vụ cháy, nổ xe trong thời gian qua, một số hãng khác như Suzuki, Yamaha, SYM... cũng ra sức chạy đua khuyến mại những ngày giáp Tết dương lịch.

Đại lý Yamaha trên đường Quang Trung, Hà Đông, Hà Nội là một trong những điểm bán có khuyến mại gây sốc nhất.

Nhân viên khách hàng tại đại lý này cho hay, ngoài tặng quà cho khách mua xe, cửa hàng còn hỗ trợ 3 triệu đồng vào giá bán cho dòng xe Cuxi của Yamaha.

Theo đó, từ mức 31,9 triệu đồng, giá xe giảm còn 28,9 triệu đồng. So với giá nhà sản xuất niêm yết, mức này rẻ hơn 5 triệu đồng. Nếu khách không có nhu cầu mua xe mới, đơn vị này có chương trình đổi xe cũ của Honda và Yamaha lấy xe mới, kèm hỗ trợ 3 triệu đồng.

Theo anh Dương, chủ đại lý Yamaha thu‌ộc đị‌a phận huyện Đông Anh, Hà Nội tiết lộ, năm nay, không biết vì lý do gì mà bán xe khá chậm. Các năm trước, thời điểm này, người dân đã ào ạt đi mua xe mới.

"Năm ngoái, trước Tết dương lịch cả chục ngày, các đại lý gần như 'cháy' xe, nhiều nơi phải hẹn khách hàng ra giêng lấy xe, vì thiếu màu theo yêu cầu. Nhưng năm nay, đến thời điểm này, mua bán vẫn trầm lắng".

Hiện nay, tại đại lý của anh Dương đang có chương trình khuyến mại quà tặng và phí trước bạ cho khách. Theo lời nhân viên này, từ ngày tung ra khuyến mại, khách hỏi mua cũng nhiều hơn, nhưng doanh số thật sự chưa như kỳ vọng.

Theo dự đoán của anh, phải giữa tháng 12 âm lịch, hàng mới bán chạy vì năm nay kinh tế khó khăn, người dân có xu hướng chắt bóp tiêu dùng nên dịp gần Tết âm lịch mới "bung" tiền ra mua sắm.

Một cửa hàng khác trên phố Tôn Đức Thắng, chuyên kinh doanh dòng xe của Honda, SYM, Yamaha... còn tặng khách 1,5 triệu đồng phí trước bạ và đăng ký xe. Với những dòng xe SYM Attila Elizabeth giá phổ biến hơn 30 triệu đồng, ngoài quà tặng là áo mưa, người mua còn được hỗ trợ phí trước bạ và được tư vấn mua xe trả góp.

Chị Hà, kinh doanh xe máy trên phố Huế, Hai Bà Trưng, Hà Nội cũng chia sẻ, các năm trước, gần Tết, khách kéo đến ùn ùn, nhiều khi nhân viên tiếp đón không kịp, có sự lơ là khiến mất lòng khách.

Nhưng năm nay, khách được coi là "thượng đế" thực sự. Chị này cho hay, đã yêu cầu nhân viên phải chu đáo trong tiếp đón khách hàng, vì kinh doanh khó khăn, nếu sơ sẩy là khách bỏ sang hàng khác.

Hầu hết các đại lý trên địa bàn Hà Nội các màu xe được coi là "hot" như màu ghi đá, đồng của Honda Air Blade, màu ngọc trai của Lead... vẫn còn khá nhiều.

Cùng thời điểm này năm ngoái, Lead ngọc trai gần như cháy hàng, nhiều người chấp nhận mức giá lên tới 40 triệu đồng, đắt hơn cả 8 triệu đồng so với đề xuất thời điểm đó là hơn 32 triệu đồng. Giờ giá xe này chỉ còn hơn 34 triệu đồng, rẻ hơn hơn 1 triệu đồng so với giá hãng đề xuất, nhưng bán vẫn không chạy lắm…