1. LÝ DO CHỌN BÁN HÀNG HỘI CHỢ:

-Mặt bằng: Bán shop thì phải thuê mặt bằng, giờ tìm được mặt bằng thuận lợi thì khó lắm, tìm ra giá trên trời mất rồi. Thứ 2, người mới ra bán thì vốn là vấn đề khá quan trọng. Đi thuê mặt bằng đâu chỉ đơn giản là đưa trước 1 tháng là thuê được giống như phòng trọ, nhà trọ. Nhiều khi phải đặt cọc mấy tháng, thậm chí ký hợp đồng 1-2 năm. Lúc này thuê được thì chưa chắc đã còn vốn để lấy hàng.
-Bán trong chợ Hạnh Thông Tây, Phạm Văn Hai,...thì quá xô bồ, đã có quá nhiều người kinh doanh và khả năng cạnh tranh là rất nhỏ. Thậm chí cũng không còn chỗ trống để chen vào, và chen vào được cũng bị cho là hàng chợ, rẻ tiền. Mới bắt đầu buôn bán không có kinh nghiệm thì vào mấy chợ đảm bảo bị lép vế liền nha.
-Bán online thì quá nhiều đối thủ, người ta đã có 1 lượng khách cố định rồi nên mình khó giành khách lắm. Vả lại khách bây giờ rất khó tính, họ không tin vào nhữngkiểu bán hàng qua mạng nữa đâu. Khách sợ bị lừa gạt nên chỉ thích mua đồ mà trực tiếp nhìn bằng mắt và sờ bằng tay. Cho nên web uy tín thì cònmua, chứ mìnhra mới người ta cũng chỉ xem cho vui rồi thôi hà.
=> Ngược lại, bán hội chợ thì đáp ứng đầy đủ các yếu tố phù hợp cho người lần đầu làm ăn buôn bán như: mát mẻ, sạch sẽ, chi phí thấp (không cần thuê mặt bằng), không mất thời gian (chỉ bán đúng 1-2 ngày cuối tuần), khách toàn là những đối tượng tiềm năng vì trông rõ sản phẩm, thấy chất lượng và giá hợp lý thì người ta sẽ mua ngay; vả lại bán theo hình thức trực tiếp mình sẽ giới thiệu tên tuổi, thương hiệu luôn. Sau này có bán online trên facebook hay instagram gì cũng dễ hơn.

2. KINH NGHIỆM CHO NGƯỜI MỚI TẬP LÀM ĂN KINH DOANH
*** Phải chuẩn bị nguồn hàng
_ Nguồn hàng từ các chợ đầu mối Chợ Ninh Hiệp, Đồng Xuân, An Đông, Bình tây từ lâu đã nổi tiếng là những chợ đầu mối lớn nhất trong cả nước. Đó là nơi cung cấp nguồn hàng quần áo với số lượng khổng lồ, các mặt hàng tại đây khá phong phú về kiểu dáng, mẫu mã, chủng loại và đặc biệt giá bán mỗi khu vực cũng rất khác biệt.
_ Nguồn hàng từ các chợ khác Mấy chợ có thể tham khảo như: Chợ Tân Bình, Chợ Lớn, Chợ Kim Biên,....Xét cho cùng, việc mua đi bán lại với một lượng lô hàng lớn, các chủ buôn cũng không thể kiểm soát được chất lượng sản phẩm là như thế nào, nên việc nhập hàng từ những chợ này sẽ không khả thi cho những người không có kinh nghiệm.
_ Nguồn hàng từ các xưởng may: Giờ lấy hàng nhập khẩu về thì khó khăn lắm nên nhiều chủ buôn đã chuyển đổi từ hình thức nhập buôn sang mở xưởng tự gia công sản phẩm để kiếm lời kiểu “hàng tự thiết kế”. Đây là cách kinh doanh tinh tế, tự mình đến đặt hàng và chọn mẫu trực tiếp tại xưởng nên giá sẽ rẻ hơn là khi mua lại qua trung gian.
_ Các mối lấy sỉ quần áo trung gian trên internet Trên các website rao vặt trực tuyến như muare.vn, 5giay.vn, Enbac.vn, bạn sẽ dễ tìm thấy nhiều thông tin rao bán hấp dẫn, có sản phẩm đi kèm bắt mắt. Tuy nhiên, đa số các ảnh chụp này đều được nhặt nhạnh từ nhiều nơi khác nhau, sau đó được chỉnh sửa lại và mô tả phóng đại sản phẩm. Giá gốc cũng nhiều khi đâu có rẻ,nhưng cũng tùy.
2. Chuẩn bị tâm lý

-Nhiều khi thời tiết sẽ rất nóng mà người đi lại đông nên sẽ bí thở và chóng mặt.
- Bán hàng chỉ có 2 ngày cuối tuần thôi nhưng mỗi ngày phải đứng suốt cả 12 tiếng đồng làm bạn đau nhức toàn thân
- Khách qua lại đủ thành phần, có khi là lừa đảo, ăn cắp nên cũng phải hết sức cẩn thận
- Phải chuẩn bị trước là không NGẠI. Bán hàng ở hội chợ là phải lanh lẹ, nhanh miệng không được e dè là bị giành khách ngay
3. Lựa chọn hội chợ: Có hàng chục phiên chợ cuối tuần được tổ chức đều đặn để cho bạn đăng ký tham gia. Sau khi chọn hội chợ phù hợp nhất thì hãy search rồi liên hệ ban tổ chức để đăng ký gian hàng, chuyển tiền trả phí gian hàng rồi nhận hóa đơn/biên nhận. Tới ngày họp chợ thì mang hóa đơn/biên nhận và hàng bày ra bán là xong. Nhưng phải biết trước và book sớm thì mới có chỗ đẹp . Thậm chí The New District và hel‌lo Weekend đây là 2 hội chợ bán đc nhất hiện nay nên gian hàng rất hot, chưa chắc gì book được chỗ nữa huống hồ chỗ đẹp.
- Chợ phiên Thanh niên: Số 04, Phạm Ngọc Thạch, Phường Bến Nghé, Quận 1, Hồ Chí Minh
- The New District: Cargo Bar, số 7 Nguyễn Tất Thành, quận 4, TPHCM.
- hel‌lo Weekend Market: Sân vận động Hoa Lư, số 4 Đinh Tiên Hoàng, quận 1.
- Saigon Flea Market: 107 Tôn Dật Tiên, Phú Mỹ Hưng, quận 7
- The Box Market: Trung tâm TDTT Hồ Xuân Hương – Số 2 Hồ Xuân Hương, Quận 3
- Saigon Urban Flea Market: 188/1 Nguyễn Văn Hưởng, Thảo Điền, quận 2.
- Chợ 2Days Sale
- Chợ Sale4Share: Tại khu chiếu phim Galaxy Nguyễn Du (Q.1)
- Saigon Holiday Market: Nhà thi đấu Phan Đình Phùng 8 Võ Văn Tần, P6, Q3.
- Chợ phiên Ba Tư: Chung cư Harmona, 21 Trương Công Định, Tân Bình.
4. Trang bị kỹ năng
- Nên bán nhiều mặt hàng đa dạng, càng nhiều sản phẩm càng tốt: ví dụ như bán vớ thì phải có đủ kiểu, đủ màu, đủ kích thước và họa tiết cho người ta chọn. Cái này thì bạn ở chung gian hàng với em làm rất tốt, người ta tới mua khá nhiều. Mấy gian hàng mỹ phẩm, hoặc mấy gian hàng bán quần áo mà đủ kiểu đủ mẫu mã, người ta hay tới để chọn lựa, vì dễ chọn nên họ hay mua.
- Khi bán ế, nên "đổi phong thủy" hoặc đi đâu đó rồi lát quay lại: Thường thì "đổi phong thủy" tức là thay đổi cách sắp xếp ở gian hàng, dọn gian hàng lại, bày biện lại, hoặc nhờ ai đó canh hàng, mình đi dạo 1 vòng hội chợ, là lát sẽ có khách tới hỏi. Ko mê tín đâu ạ, em thấy cũng đúng và hợp lý. Chứ mình suốt ngày ngồi canh gian hàng, mặt 1 đống chờ khách thì khách nào dám mua

)
- Nên chào mời, lanh lợi vào, và hãy rao, hãy tự chào hàng: Em ko có duyên buôn bán, ko có duyên lanh lợi như mấy bạn khác. Chứ đi loanh quanh, các chủ shop khác đon đả nhiệt tình, đúng dân làm ăn luôn, và hay nói với khách kiểu "em bao khắp cái hội chợ này, chị ko tìm ra được chỗ giá rẻ hơn em đâu".
- Nên có card visit ghi thông tin và địa chỉ shop: 1 cách quảng bá rất tốt. Có thể họ ko mua hàng của mình nhưng họ sẽ nhớ tới shop và lên facebook/instagram tìm để xem => mua
- Giá nên hợp lý một chút, quần áo dưới 200k sẽ bán được, những món đồ lưu niệm dưới 150k sẽ bán được: Thường những người đi hội chợ thích xem chứ ko mua nhiều, họ cũng cân nhắc xem món đồ nào họ cần. Nếu ko cần sẽ ko mua. Chủ yếu người ta đến hội chợ mua quần áo, kế đến là túi, trang sức, phụ kiện, còn đồ trang trí, lưu niệm thường thì ko nhiều...
- Đừng ngại "lụm bạc cắc": Như em đã chia sẻ, cái bạn share chung gian hàng bán với em, chỉ bán vớ thôi mà sau 1 ngày bạn ấy bán được cỡ 2tr tiền vớ, lời cũng kha khá. Dù 1 đôi với tầm 20k-30k nhưng thường thì người ta mua rất nhiều. Có ngồi bán mới biết. Lúc đầu em cũng ko nghĩ bạn đó bán vớ thôi mà doanh thu nhiều vậy luôn
- Hãy "giao lưu" với các gian hàng khác: Điều này giúp bạn tạo mối quan hệ và có khi họ sẽ tới chủ động hỏi han hàng bạn bán, có khi họ sẽ quảng cáo giùm bạn nữa. Nhưng phải với điều kiện là họ bán khác mặt hàng với bạn nha. Chứ bạn bán quần áo mà cũng hỏi người bán quần áo thì có khi họ bằng mặt mà ko bằng lòng.

Xem Video: Cách chinh phục khách hàng thành công - Nghệ thuật bán hàng

//

- Phải chấp nhận may rủi và tự rút ra bài học nếu bán ế: Mình bán khá là nghiệp dư, tự nhiên mang hàng ra bán, ko có shop onl trên mạng, ko có card visit, mặt hàng cũng ít nên ko bán đc cũng phải. Nếu mình bày biện hoành tráng hơn,biết đon đả chào mời hơn, và giải thích cho người ta biết đó là món gì món gì (mình bán hàng Mỹ, nhiều món vẫn xa lạ với người Việt) nên khó bán cũng phải.