La nha sang lap, Chu tich Hoi dong quan tri dong thoi la Tong giam doc dieu hanh Cong ty tu nhan Colony Capital co tru so tai Los Angeles, California (My), Thomas J. Barrack, Jr. da dau tu cho bat dong san len toi con so 38 ty USD.

Sau 17 nam hoat dong, Barrack da phat trien Colony Capital thanh tap doan da quoc gia, mo rong hoat dong toi 14 thanh pho tai 11 nuoc, thu hut luong nhan luc khong lo gom hon 30.000 nhan vien tren toan the gioi.

Cho toi thoi diem hien tai, bang tai thao luoc cua minh, Thomas Barrack da co trong tay tren 2.000 du an kinh doanh tam co tren toan cau gom cac song bac o Atlantic City, Gulf Coast va chau Âu; cac khach san hang sang Raffles Hotel o Singapore; khach san Fairmont o Canada; khu nghi duong Costa Smeralda o Sardinia, Italia; chuoi khach san Amanresorts o London, Anh; khach san Stanhope Hotel o New York...

Chan dung ong chu Colony Capital

Thomas Barrack (ten than mat la Tom) sinh nam 1947 trong mot gia dinh nguoi goc Do Thai nhap cu o ngoai o thanh pho Los Angeles, My. Do hoan canh gia dinh kho khan, bo cua Tom da phai lam viec quan quat 18 tieng moi ngay tai mot cua hang tap hoa gan nha. Lon len trong hoan canh do, ngay tu khi con nho, Tom da rat cham chi hoc tap va luon the hien duoc to chat thong minh so voi nhung ban hoc cung lop.

Tot nghiep trung hoc, Tom vao hoc khoa luat cua Truong dai hoc Nam California va nhanh chong khang dinh duoc kha nang trong ca hoc tap lan the thao voi mon bong bau duc; cau tung cung doi tuyen cua truong gianh cup vo dich trong khuon kho giai dau sinh vien cac truong dai hoc. Nam 1972, ket thuc chuong trinh hoc, Tom xin vao lam viec cho Cong ty luat cua Herb Kalmbach - nha dai dien phap ly cua Tong thong Richard Nixon.

Mot thoi gian sau, khong nhu nhieu nguoi khac, Tom khong ngan ngai nam bat co hoi khi vi tri dai dien phap ly cho hai Hoang tu A Rap con trong. Bang kha nang xuat sac cua minh, tu mot sinh vien moi tot nghiep, Tom bat dau mo rong duoc quan he voi nhung nhan vat quan trong va tro thanh mot trong nhung nha trung gian co tam anh huong kha lon. Trong hon 4 nam lam viec tai nuoc ngoai, voi vai tro la nha thuong thuyet, Tom da giup ky ket nhieu ban hop dong kinh doanh tri gia hang chuc trieu USD cho hai vi Hoang tu A Rap, kem voi do la nhung khoan hoa hong hau hinh cung nhung kinh nghiem kinh doanh quy gia cho ca nhan minh.

Nam 1976, Tom quay ve My va lan luot lam viec doanh nghiep kinh doanh bat dong san cua Lonnie Dunn va Watt. Toi nam 1984, Tom chinh thuc dat chan vao linh vuc kinh doanh bat dong san khi ong cung voi Bass gop von dau tu vao mot so du an va thu ve nhung khoan loi nhuan lon. Trong qua trinh dau tu, Tom thay rang thi truong bat dong san luon thu hut su tham gia cua nhieu nguoi. Tuy nhien, van de kho khan ma hau het cac nha dau tu deu gap phai la su han che ve nguon von.

Vi vay, nam 1990, duoi su tro giup cua Rogers, Bass, Eli Broad, Merrill Lynch, Rockefellers va gia dinh dong ho Koo nguoi Han Quoc, Tom da thanh lap doanh nghiep cung cap von va kinh doanh bat dong san Colony Capital dat tai Los Angeles. Duoi su cheo lai tai tinh cua Tom, trong hon 2 thap ky hoat dong, Colony Capital lien tuc gat hai duoc nhung thanh cong lon va tro thanh mot trong nhung ten tuoi hang dau the gioi trong linh vuc bat dong san.

“Nha tien tri” trong linh vuc bat dong san

Trong an ban nam 2005, Forbes da mieu ta Thomas Barrack nhu mot “nha kinh doanh bat dong san lon nhat the gioi”. Co rat nhieu ly do khien Thomas Barrack duoc gioi kinh te My va the gioi coi la ong trum so mot trong nganh kinh doanh nay; mot trong so do la kha nang phan doan nhay b&en dang ngac nhien cua Barrack trong viec dua ra quyet dinh vo cung sang suot trong nhung thoi diem nhay cam. Ve dieu nay, tham chi ti phu Donald Trump - mot nguoi ban cua Tom - cung tung phai thua nhan: “Tom co mot tam nhin chien luoc den ky la trong linh vuc bat dong san, ong ay co kha nang nhin thay truoc duoc nhung gi se dien ra tren thi truong bat dong san trong khi nhung nha kinh doanh khac la hoan toan khong the”.

Luon tu tin vao kha nang danh gia chinh xac cua minh, cung trong nam 2005, khi hau het cac nha dau tu bat dong san van con dang mai me voi cac du an kinh doanh lon thi Tom lai la mot trong nhung nguoi tien phong rui lui khoi thi truong. Ly do dan toi quyet dinh tao bao nay cua Tom la ong da nhin thay truoc duoc su phat trien “bong bong” cua thi truong bat dong san My. Tom tung khang dinh: “Ngay khi phat hien qua bong bong ngay mot lon tren thi truong bat dong san, toi da thay duoc nguy co nhan tien cua su suy thoai trong thoi gian khong xa va nhung diem nong cua linh vuc bat dong san nhu Miami va Las Vegas se la nhung noi phai chiu thiet hai dau tien".

Khong dung lai o kha nang phan doan tinh hinh, bat cu khi nao nam bat duoc xu the cua thi truong, Tom cung co the dua ra ngay duoc nhung chien luoc kinh doanh hoan hao. Cach day khong lau, vao thang 05 nam 2008, van bang tam nhin chien luoc cua minh, Tom da thay truoc duoc nguy co suy thoai trong linh vuc ngan hang va bat dong san cua My. Tuy nhien, khac voi nam 2005, thay vao viec rui lui, Tom lai day manh cac khoan dau tu vao mua co phieu tai Accor Group. Tu dau nam 2005, Conoly Capital da dau tu vao Accor Group, tuy nhien, trong mot thoi gian kha dai, Conoly Capital van chua nang cao muc von dau tu cua minh tai Accor Group do gap phai su canh tranh quyet liet cua doanh nghiep Eurazeo.

Khi nguy co suy thoai linh vuc ngan hang va bat dong san nam 2008 moi chi manh nha, Eurazeo da dau tu va nang so luong co phieu tu 1.640.000 len 19.561.291, chiem gan 10% co phieu tai Accor Group. Nhanh chan khong k&em, Tom cung day manh viec tien hanh mua vao doi voi co phieu cua Accor Group voi muc dich nang ty le nam giu co phan doi voi tap doan nay trong vai thang, de dat muc 20%, tuong duong voi 20.634.091 co phieu va vuot len tren doi thu Eurazeo.

Tin tuong vao kha nang phan doan cua Tom, sau khi Conoly Capital tang cuong dau tu vao Accor Group, nhieu chuyen gia kinh te deu co chung mot nhan dinh, do la “viec Conoly Capital nang so luong co phieu tai Accor Group cho thay Tom rat tin tuong vao chien luoc, tiem nang phat trien trong linh vuc bat dong san va doi ngu quan ly tai nang cua Accor Group”. Va thoi gian se giup chung minh cho nhan dinh sang suot cua Thomas cung nhu loi binh luan cua cac chuyen gia kinh te.

Tung la doi tac kinh doanh cua nhieu nhan vat noi tieng trong cac du an bat dong san lon nhu Carraro, Soru va ca cuu Thu tuong Italia Silvio Berlusconi, trong con suy thoai tai chinh, ngan hang va bat dong san cua My nam 2008, khong ai khac ngoai Tom da cuu nguy cho ngoi sao nhac pop Michael Jackson mot “ban thua” trong thay voi khu dat Neverland Ranch, ngoai o Santa Barbara, California. De cap toi su kien nay, nhieu to bao lon han la khong qua loi khi cho rang: “Michael Jackson da duoc Conoly Capital giai nguy”.

De mua khu dat Neverland rong 2.500 mau, Michael Jackson da vay khoan no 24,5 trieu USD cua Cong ty Financial Title Company. Toi thang 5 nam 2008, do kho khan ve tai chinh, “ong vua” nhac pop khong con du kha nang tra khoan no khong lo do va phai dung truoc nguy co bi Financial Title Company tich thu Neverland Ranch. Xac dinh gia tri cua khu dat Neverland Ranch lon hon nhieu so voi khoan no 24,5 trieu USD va co nhieu tiem nang khai thac, Tom da chu dong dam phan de mua lai khoan no va tro thanh chu no moi cua Michael Jackson voi nhung dieu kien dam phan “em a” hon nhieu so voi Financial Title Company.

Nhung bi quyet thanh cong

Kinh doanh bat dong san - mot trong nhung linh vuc kinh doanh co ty le rui ro rat cao, dac biet la vao nhung thoi diem nen kinh te gap kho khan, cung nhu khi nen kinh te phat trien nong. Vi ly do do, khong it nhung doanh nhan tai nang nhung chua du do “quai” da phai “ngam dang nuot cay” chap nhan that bai tham hai. Rieng voi Tom, duong nhu ong duoc sinh ra de kinh doanh bat dong san; va nhung tro ngai tren thuong truong, du o dau, trong hoan canh nao cung chi la nhung buoc dem de Tom khang dinh tai nang dich thuc cua minh trong linh vuc bat dong san cua My va the gioi.

Cach day khong lau, Conoly Capital da “bat mi” nhung bi quyet kinh doanh cua Tom va cua doanh nghiep trong suot gan 2 thap ky qua. Theo do, chien luoc kinh doanh cua Tom la tranh thu nhung thoi diem thi truong xuong de mua lai nhung khu dat co nhieu tiem nang khai thac voi gia re va doi cho toi khi thi truong len se ban ra voi gia cao gap nhieu lan.

Trong tat ca cac cong doan kinh doanh, Tom luon han che den muc thap nhat cac khau trung gian; thay vao do, ong deu tu minh tien hanh mot cach ti mi. Dac biet la o bat cu du an nao, thoi diem nao, nhung khoan dau tu cua Tom cung deu dam bao duoc hai yeu to la quy mo lon va kha nang thanh cong. Dieu nay duoc chung minh qua loi khang dinh cua Tom khi chia se: “Toi khong bao gio dau tu vao nhung du an vun vat va cho du do la thoi diem kho khan nhat thi du an dau tu cua toi van phai dam bao duoc ty le rui ro o muc thap nhat”.

Loc lõi trong kinh doanh, tinh tuong trong cac co hoi dau tu va rat manh trong mang quan he, du o bat cu du an nao, Tom deu biet cach tan dung toi uu nhung the manh cua minh de gianh chien thang. Theo Tom, “thi truong bat dong san luon bien dong va phuc tap, an sau nhung kho khan truoc mat van la nhung co hoi rat lon doi voi cac nha dau tu. Van de cot lõi la nha dau tu co du kha nang de nam bat nhung co hoi nay hay khong”. Bang tam bao quat cua Tom, tren cac thi truong bat dong san chau Á va chau Âu, Colony lien tuc tien hanh thanh cong cac ban hop dong b&eo bo.

Dien hinh nhat la vao nam 2003, Tom da khien khong it nguoi phai kham phuc khi ong chinh thuc gianh quyen so huu khach san Costa Smeralda tu doanh nghiep Starwood Hotels & Resorts voi muc gia re bat ngo, 340 trieu USD. Duoc danh gia la mot trong nhung khach san hien dai nhat the gioi, muc gia cho moi phong nghi la 3.000 USD/dem, Costa Smeralda co gia tri lon hon nhieu so voi muc gia Tom thuong thao de duoc chuyen nhuong.

Nguyen nhan chinh dan toi phi vu chuyen nhuong bat ngo nay xuat phat tu viec Starwood Hotels & Resorts dua vao trien khai du an mo rong khach san tren dien tich 4.000 mau doc bo bien nhung khong duoc chinh phu chap nhan. Du an that bai, Starwood Hotels & Resorts gap kho khan ve tai chinh va buoc phai nhanh chong chuyen nhuong Costa Smeralda cho Tom.

Khong chi duoc biet toi la mot ty phu tien “Do”, mot nha kinh doanh bat dong san tam co co mot khong hai, Tom con rat noi tieng ve kha nang quan he. Trong hau het cac du an kinh doanh tam co cua minh, Tom luon biet tan dung mot cach hieu qua nhung moi quan he cua minh, tham chi, doi khi la nhung tac dong doi voi gioi chinh khach va nhung nha hoach dinh chinh sach.

Dang ke nhat la du an mua lai Starwood Hotels & Resorts. Khong it nguoi da nghi ngo rang Tom co su tac dong lon doi voi nhung nha hoach dinh chinh sach de ho dua ra nhung dieu chinh co loi cho ong. Tuy nhien, thuong truong khong la gi khac ngoai su tiem an nhung yeu to rui ro. Chinh vi vay, su linh hoat, kh&eo l&eo la dieu toi can thiet doi voi mot “ong trum” nganh bat dong san nhu Tom.

Tags: động sản, bất động, kinh doanh, đầu tư, dự án, khả năng, bất động sản, doanh bất động, kinh doanh bất, thị trường bất,